中古マンションを購入する際、価格交渉はできますか?

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質問日:2014年3月4日 質問者:ふじお

中古マンションを購入する際、価格交渉はできますか?

中古マンションの購入を検討しているものですが、 ちょっとだけ予算が足りず、悩んでいます。 あきらめきれないので交渉したいのですが!

回答一覧

  1. 五円玉 より: 

    不動産は、実ははっきりとした定価はなく、相対取引といわれます。つまり、売り手と買い手の希望額のすり合わせで価格がきまります。
    マンションの値下げ交渉がききづらいのは、新築で、全戸価格を設定して一斉に売り出した時のみです。中古マンションですと、同じマンションの条件の変わらない部屋でも、価格に差がつくことは大いにあり得ます。

    高い買い物です。納得の行くまで見せてもらい不安なところは必ず確認してください。
    そして、納得できる希望額を提示して価格交渉(値下げ交渉)してみましょう。

    ただし、売り手には売り手の事情があり値下げ交渉が必ずうまくいくとは限りません。買おうかどうか迷っている間に、より高い価格の買い手が現れた場合そちらと契約してしまうかもしれません。特に売り急いでいるときは、先に契約してくれる客に流れてしまいます。

    そのあたりの兼ね合いを見極めるのが大切です。たとえばリフォーム前の物件でしたらリフォームは自分でするのでとリフォーム代金分値下げしてもらうなど、自分の希望と相手の納得できる条件をうまく見極めながら交渉していくことがコツです!

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